賃貸への引っ越しの際には、不動産仲介業者を利用するのが一般的です。
入居したい物件を見つけた後に内見案内をしてもらい、提示された費用の高さを見て契約締結を迷われたことはありませんか？
他の不動産仲介業者で仲介手数料が安い方に変えることはできないか、相見積もりを取って検討しようかな？と思われる方もおられるでしょう。
ちなみに相見積もりとは、複数の業者の比較のため見積もりを提示してもらい最終決定をすること。この場合は同じ物件を違う不動産会社に見積もりを依頼して比較することを指します。
一方、同じ物件に対して違う不動産仲介会社に相見積もりをとることは「マナー違反」、「失礼」、「隠してもバレる」、「意味ない」という声や意見も確認できます。
そこで今回は「不動産仲介会社に賃貸の相見積もりをとることはマナー違反/失礼なのか?」を中心に不動産業界を熟知した私が解説します。
本記事では、不動産業界にはびこる嘘や闇についても説明しているので要必見ですよ。
▾結論▾
| 項目 | 結論 |
|---|---|
| 賃貸の相見積もりは失礼？ | マナー違反や失礼にはあたらない。複数社を比較することは一般的な行為。 |
| 相見積もりが失礼と言われる理由 | 仲介業者のポジショントークや、担当者の反感を買う場合があるため言われることがある |
| 相見積もりはバレる？ | バレる場合はあるが問題ない。同じ物件への複数問い合わせや他社見積もりの提示、他社での最終契約時点で伝わることがある |
| 相見積もりをするメリット | ・初期費用を安くできる ・業者対応を比較できる ・検討物件の理解を深められる |
| 相見積もり時の注意点 | ・マナーを守ったコミュニケーションをとる ・入居したい物件の目星をつけておく ・悪質な仲介業者の嘘に気を付ける ・2、３社に業者を絞っておく |
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【闇】賃貸の相見積もりは失礼/マナー違反なのか？
結論、賃貸の相見積もりはマナー違反や失礼ではありません。
ではなぜマナー違反、失礼と言われることがあるのでしょうか？その理由は以下の通りです。
以下にて順番に解説しますね。
理由①：仲介業者のポジショントーク
一つ目は、仲介業者のポジショントークからというもの。
不動産仲介業は、物件の仲介契約を締結を完了させることで初めて仲介手数料をもらうことのできる完全成功報酬型のビジネスモデルです。
当然、相見積もりをとられることによって他社で契約が成立した場合利益はゼロ。
何としても自社で賃貸契約を締結させたい、仲介手数料が安い他社に報酬をとられたくない仲介業者のポジショントークとして相見積もりはマナー違反、失礼だからやめてくださいねというお話が蔓延しているという状況があります。
理由②：担当者の反感を買う場合がある
二つ目は、担当者の反感を買う場合があることからというもの。
相見積もりをとるうえで不動産仲介業者と適切なコミュニケーションをとらないことで、担当者の反感を買ってしまう場合があります。
例えば、相見積もりをとることを伝えずに契約を結ぶことを口頭で匂わせながらも内見など色々対応をしてもらった後に当然のように他社へ仲介することを伝えて、音信不通になるなど。
担当者としては誠心誠意対応したのに裏切られた気分になることもあるでしょう。
ただし早めに相見積もりをとることを担当者に伝えるなど誠意あるコミュニケーションを心掛ければこのようなトラブルは避けられるでしょう。
賃貸の相見積もりはバレる？不動産会社に知られることはある？
賃貸の相見積もりは隠そうとしてもバレるのか？について。
結論、賃貸の相見積もりをしていることが不動産会社に伝わるケースはあります。ただし、相見積もり自体は部屋探しでは一般的な行為であり、バレたとしても問題になることはほとんどありません。
バレる場合は、主に以下の3つ。
それぞれ見ていきましょう。
相見積もりがバレる場合①：同じ物件を複数の仲介会社へ問い合わせた
賃貸の相見積もりが伝わるケースとして最も多いのが、同じ物件について複数の仲介会社へ問い合わせを行った場合です。
不動産会社は物件の空室状況や募集条件を確認するため、管理会社や元付会社へ連絡を行うことがあります。その際、短期間で複数の仲介会社から同じ物件への問い合わせが入ると、「このお客様は複数社で比較している可能性が高い」と推測されることがあります。
ただし、部屋探しをしているユーザーが複数社へ相談することは珍しくなく、不動産業界でも一般的な行動として認識されています。そのため、相見積もりをしていることが伝わったとしても、基本的には気にする必要はありません。
相見積もりがバレる場合②：他社の見積書を提示して条件交渉した
相見積もりをしていることが最も明確に伝わるのは、他社の見積書を交渉材料として提示した場合です。
例えば、「他社では仲介手数料が無料だった」「こちらの見積もりの方が初期費用が安かった」といった形で比較相談を行えば、当然ながら担当者にも相見積もりをしていることは伝わります。
しかし、これは賃貸業界では珍しいことではありません。むしろ担当者側も他社比較が行われることを前提に接客しているケースが多く、条件交渉の材料として見積書を活用すること自体に問題はありません。誠実なコミュニケーションを心掛ければ、マナー違反と捉えられることもほとんどないでしょう。
相見積もりがバレる場合③：最終的に他社で契約した
複数の仲介会社に相談した結果、最終的に別の会社で契約した場合も、相見積もりをしていたことが伝わるケースがあります。
賃貸物件は申込や契約が入ると募集状況が更新されるため、案内や見積もりを行っていた仲介会社が他社で成約になったことを把握することがあるためです。
ただし、これは賃貸業界では日常的に発生していることであり、利用者側が気にする必要はありません。
むしろ数十万円単位の初期費用が発生する賃貸契約だからこそ、複数社を比較したうえで最も納得できる条件の会社を選ぶことは合理的な判断と言えるでしょう。
【意味ない？】賃貸の相見積もりをすることのメリット
複数の不動産仲介業者に相見積もりをすることは意味がないわけではなく、明確なメリットが存在します。
結論、それは以下の通り。
順番に詳しく説明していきますね。
メリット①：初期費用を安くできる
一つ目は、初期費用を安くできること。
これが最も分かりやすくなおかつ大きなメリットといえるでしょう。不動産仲介業者によって初期費用は変わります。
不動産仲介業者に直接支払う仲介手数料を主とした料金が業者ごとに異なるためです。また、家主やオーナーに支払う料金の値下げ交渉力についても仲介業者によって異なってくるケースがあります。
相見積もりをとることによって、初期費用を安くできる業者を比較検討できるのは最大のメリット。仲介手数料が安い方に不動産仲介業者を変えることによってお得に引っ越しをしたいですよね。
ちなみに賃貸の初期費用について仲介業者に直接関わるものと家主、オーナーに直接関わるものの内訳と何の項目に値下げ余地があるのかについては以下の記事にて詳細に解説していますので是非ご覧下さい。
メリット②：業者対応を比較できる
二つ目は、業者対応を比較できること。
先述した各仲介業者の家主やオーナーへの交渉力の違いもこれに該当しますが、各不動産仲介業者の対応品質は異なります。
賃貸契約に関わる柔軟で迅速な対応ができるベストな業者を複数の比較の中で選定することができます。利益追求のためのポジショントークや嘘をつくような業者を見極めて、優良業者を見つけておけば今後の引っ越しの際も楽になります。
また、複数の仲介業者に話を聞くうちに実は検討していた物件が「おとり物件」であることが発覚して余計な営業をされることを回避できたという事例もあります。
悪質な仲介業者が行う「おとり物件」とその回避方法は以下の記事にて解説していますので是非ご参考にしてください。
メリット③：検討物件の理解を深められる
三つ目は、検討物件の理解を深められること。
これは自身が検討している物件について複数の仲介業者から、多角的に情報を収集することで入居前と入居後の期待値のずれが起きにくくなるという利点につながります。
一つの不動産仲介業者から案内されて良いと信じていた物件について間取りや基礎設備、また賃貸相場にまつわる専門知識を聞くことによって、感想や印象が180度変わるなんてこともあります。
生活の最たる基礎的環境である賃貸決めは、慎重に後悔のないように行いたいもの。納得のいく物件を選定するために相見積もりで複数の仲介業者を利用することは有効といえるでしょう。
【SNS調査】賃貸で相見積もりをした人の声
続いては賃貸引っ越しの際に仲介業者に相見積もりをとった人の声を、SNSで調査しました。
該当するものが複数確認できたのでリアルな声を見てきましょう。
声①：絶対に相見積もりと、交渉した方がいい
引越しで、新たに賃貸借りる時は占有物件以外は絶対に相見積もりと、交渉した方がいいよ！
— YoshikiTakemura (@takech03111) June 16, 2022
まぉ、もう少し交渉しても良かったけど、普通に条件良かったからまぁええか#引越し#相見積もり#不動産屋
引越しで、新たに賃貸借りる時は占有物件以外は絶対に相見積もりと、交渉した方がいいよ！
まぉ、もう少し交渉しても良かったけど、普通に条件良かったからまぁええか
声②：最高・最低額で10万の差がついた
賃貸、相見積もりとったら最高・最低額で10万の差がついたわ。
— しょっさん@ʕ ◔ϖ◔ʔ (@syossan27) October 23, 2021
賃貸、相見積もりとったら最高・最低額で10万の差がついたわ。
声③：相見積もりを取るのマジで大事
賃貸物件を探すときは同じ物件で色んな不動産業者から相見積もりを取るのマジで大事。
— かずぴー (@kazu58823) March 7, 2021
ワイが今回行った相見積もり（１４社）では同じ物件なのに初期費用が最高で３２万円、最低で１８万円だった。
ただでさえ引っ越しはお金がかかるのに、１４万ドブに捨てるんけ！？
賃貸物件を探すときは同じ物件で色んな不動産業者から相見積もりを取るのマジで大事。
ワイが今回行った相見積もり（１４社）では同じ物件なのに初期費用が最高で３２万円、最低で１８万円だった。
ただでさえ引っ越しはお金がかかるのに、１４万ドブに捨てるんけ！？
声④：相見積もりって大事
賃貸の初期費用でめちゃくちゃ交渉したら5万くらい安くなったし相見積もりって大事です。みんな引越しの際は最低2社から見積もり取りましょうね。
— うに (@ikura_skktn) April 12, 2024
賃貸の初期費用でめちゃくちゃ交渉したら5万くらい安くなったし相見積もりって大事です。みんな引越しの際は最低2社から見積もり取りましょうね。
声⑤：初回提示額より大きく削ることができた
無事に7月より新天地で働くためのアパート賃貸契約まで完了。相見積もりとか交渉大事ネ。
— ぱすおじ@FF14 Aegis (@Gachmucci) May 21, 2021
初回提示額より大きく削ることができた！
無事に7月より新天地で働くためのアパート賃貸契約まで完了。相見積もりとか交渉大事ネ。
初回提示額より大きく削ることができた！
賃貸で相見積もりをした人の声：まとめ
- 絶対に相見積もりと、交渉した方がいい
- 最高・最低額で10万の差がついた
- 相見積もりを取るのマジで大事
- 相見積もりって大事
- 初回提示額より大きく削ることができた
SNS上で賃貸で相見積もりをした人の声を調査したところ、「相見積もりで初期費用をおさえられた。」「相見積もりをしてよかった」という声を多数確認することができました。
中には、仲介業者を変更することで10万円以上も初期費用を節約することができたとの声も。
不動産仲介業者の相見積もりをとって判断することは、賃貸で初期費用を節約するための有効な手段なのです。
賃貸で相見積もりをする際の注意点
ここまで解説したように賃貸で相見積もりをとることは、借主側にとってメリットがある有効な一手ですが複数の不動産仲介業者に相見積もりを依頼するにあたって抑えておくべき注意点も存在します。
それは、以下の4つになります。
順番に解説しますね。
注意点①：マナーを守ったコミュニケーションをとる
一つ目はマナーを守ったコミュニケーションとること。
先述の通り、相見積もりをとるうえで仲介業者の担当者とやりとりをする中で注意をしないと相手の反感を買ってしまう場合があります。
特に以下のマナーを抑えたうえでコミュニケーションをとることを心掛けましょう。
- 曖昧にせず相見積もり希望の旨を事前に伝える
- 礼儀正しさ
よくあるのが、仲介業者の顔色をうかがってしまい相見積もりの旨をあやふやにしてはっきりと伝えることのできないケースです。
基本的に不動産仲介業者は相見積もりにて比較検討されることに慣れています。業者としてもはじめからこちら側の意向を明確に伝えた方が対応の質とスピード感を上げやすくむしろ両者winwinです。
逆に、相見積もりの旨を伝えた瞬間に顔色や態度が変わる仲介業者はヤバいのでトラブルになる前に早めに見切りをつけた方がよいです。
注意点②：入居したい物件の目星をつけておく
二つ目は、入居した物件の目星をつけておくこと。
相見積もりのうえで、複数の仲介業者とやり取りをしていくうえで全く希望物件の目星がついていない状態から始めるとコミュニケーション工数がかかってしまい大変です。
SUUMOやアットホーム、ホームズなどの不動産サイトを参考にして気になる物件を数個に絞った状態から検討をするとスムーズに業者選定に移ることができます。
注意点③：悪質な仲介業者の嘘に気を付ける
三つ目は、悪質な仲介業者の嘘に気を付けること。
ここまで解説したように相見積もりをする中で、何としても自分のところで契約を締結させるために平気で嘘をつく業者がいることも事実です。
よくつかれる嘘の例は以下のものが挙げられます。
- どこの仲介業者でも初期費用は同じ
- 内見するなら契約が必須
- 対象の物件はここでしか仲介ができない
①と②については全くの嘘であり、③については本当の場合もあるもののかなり限定的。
実際に不動産会社としての完全な占有物件は全体の中でかなり少数。また各不動産会社は「レインズ」というデータベースで各物件情報を共有しているため紹介できる物件にはほぼ差がないのが実情です。
ちなみに仲介業者をより手数料が安い方に変える際に契約締結前のタイミングであれば違約金はかかりませんし、内見をした場合にその仲介業者と契約を締結しなければならないルール等ももちろんありません。
契約締結前の保証会社の審査中に仲介業者を変えたい旨を伝えた場合に担当者から違約金がかかるという嘘を伝えられたケースなども。
これらのこと含めて賃貸不動産屋が借主をカモにしようとする際の方法やパターンは以下の記事にて解説しているので是非一読下さいませ。
注意点④：2、３社に業者を絞っておく
四つ目は、2、3社に業者を絞っておくこと。
相見積もりをするうえで多数の仲介業者とやり取りをすることは労力や負担が大きいのみならず、人気物件であれば業者選定にあまりに時間をかけてしまうと他の人に入居されるリスクも高いです。
おすすめは、仲介手数料が初めから安い業者を2、3社選定しておくことです。
こうすることで、仲介業者への手数料交渉の手間がいりませんので効率的に初期費用の節約ができるでしょう。また悪質なかさ増し請求をしてくるような業者とのトラブルを防ぐことにもつながります。
是非、弊社39roomにお問い合わせくださいませ。ご希望の物件のURLを送っていただけたら初期費用のお見積もりを早急にご提示させていただきます。またそれが「おとり物件」かどうかをチェックすることも可能です。
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【闇】賃貸の相見積もりはマナー違反/失礼って本当？：まとめ
結論、賃貸を検討する際に不動産仲介業者で相見積もりをとることはマナー違反、失礼ではありません。
完全成功報酬のビジネスモデルにて仲介手数料を収入とする不動産仲介会社のポジショントークや嘘がそこには関わっていることがしばしば。
ちなみに業者の仲介手数料についての基本請求ルールについて確認されたい方は以下の記事をご覧ください。
借主目線で賃貸で相見積もりをとることは、引っ越しの初期費用を節約するための有効な手段。
ただし、以下の賃貸で相見積もりを取る際の注意点は抑えておきましょう。
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